\u00a0<\/p>\n
– Establecieron joint ventures con empresas chinas o de otros pa\u00edses (Jap\u00f3n) que poseen oficinas y v\u00ednculos comerciales en China.<\/p>\n
– Se instalaron con filiales.<\/p>\n
– Se presentaron en Ferias y Exposiciones Internacionales, Rondas de Negocios o misiones comerciales. \u00abUna de las Ferias m\u00e1s tradicionales e importantes es la de Cant\u00f3n que se lleva a cabo en la provincia china de Guangdong. Es la m\u00e1s tradicional y este a\u00f1o se celebr\u00f3 su edici\u00f3n n\u00famero 101. En marzo de 2007, el Premier chino, Wen Jiabao, indic\u00f3 que su gobierno continuar\u00e1 promoviendo la importaci\u00f3n de productos competitivos de todas partes del mundo y por esa raz\u00f3n m\u00e1s de 6.000 importadores chinos participaron de la Feria\u00bb, destaca Marcelo Santoro, del Departamento de Negociaciones internacionales del Banco Santander R\u00edo.<\/p>\n
– En las reuniones personales se debe entregar tarjeta de identificaci\u00f3n con ambas manos en gesto de reverencia y se reciben de la misma forma. Es muy importante que las tarjetas est\u00e9n escritas en ingl\u00e9s en un lado y en chino mandar\u00edn, en el otro.<\/p>\n
– Tener experiencia es esencial, al igual que no gesticular en las reuniones. \u00abLos chinos nunca van a decidirse a comprar su producto en las primeras reuniones aunque el empresario local tenga la percepci\u00f3n de que los convenci\u00f3. La maduraci\u00f3n de la decisi\u00f3n llega mucho despu\u00e9s, positiva o negativa, pero nunca se lo dir\u00e1n en la primera visita, en la cual examinar\u00e1n al enviado m\u00e1s que al producto en s\u00ed\u00bb, explica Santoro. La empresa puede ser excelente, pero si el negociador no transmite credibilidad, el negocio caduca.<\/p>\n
– Seg\u00fan apunta Taboada, en las reuniones quien lleva la negociaci\u00f3n adelante es la persona l\u00edder o de mayor rango, y en la presentaci\u00f3n del producto se debe demostrar un cabal conocimiento del mismo y la posibilidad de cambiarle algo, adem\u00e1s de las condiciones comerciales internacionales.<\/p>\n
– Como indica el director ejecutivo de la C\u00e1mara de Comercio Argentino-China, en el idioma oriental existe una palabra -Guanxi- que se puede traducir como \u00abrelaciones interpersonales de mutuo beneficio\u00bb. \u00abHay que alcanzar un buen Guanxi, que se logra viajando, charlando mucho con ellos, yendo a comer a la noche, tomando alcohol. Y si el producto es competitivo y lo necesitan, seguramente lo comprar\u00e1n\u00bb, resume Taboada.<\/p>\n
Evitar el fracaso<\/p>\n
Existen acciones que el empresario debe evitar si desea que el v\u00ednculo comercial con el duro negociador chino no culmine en el viaje. A modo de mandamientos, se destacan los m\u00e1s importantes:<\/p>\n
Nunca presentar un producto envuelto en papel blanco, ya que es sin\u00f3nimo de mala suerte, enfermedad, duelo.<\/p>\n
Si se desea hacer un obsequio, debe envolverse en papel rojo.<\/p>\n
No presentar productos en juegos de 4 (copas, botellas) pues es un n\u00famero de mala suerte.<\/p>\n
Jam\u00e1s confrontar. Se deben intercambiar opiniones y aceptar las cr\u00edticas o sugerencias de cambio de un producto en cuanto a su presentaci\u00f3n (algo que siempre objetan de acuerdo al gusto oriental). -Respetar la puntualidad. Valoran demasiado que se est\u00e9 a la hora establecida. Y se debe llamar a las personas por el apellido.<\/p>\n
No fastidiarse al responder varias veces algo que ya preguntaron. Lo suelen hacer.<\/p>\n
Otro fatal error es olvidarse r\u00e1pido del viaje; retomar el contacto a los dos meses. \u00abLos mismos chinos nos dicen que esperan una relaci\u00f3n m\u00e1s fluida. El empresario argentino tiene a sus espaldas a ejecutivos de decenas de pa\u00edses que tambi\u00e9n quieren hacer negocios\u00bb, aconseja Fern\u00e1ndez Taboada.<\/p>\n
Es muy dif\u00edcil darse cuenta durante la discusi\u00f3n comercial si est\u00e1n conformes con el producto, ya que no manifiestan demasiadas emociones. Y se debe entender que, generalmente, el empresario chino no toma decisiones en forma personal; la comparte con todos los directivos de la firma.<\/p>\n
Por una cuesti\u00f3n cultural, un contrato no es un compromiso irrevocable a cumplir para un chino; lo toman como una referencia. Pero si las condiciones del mercado llegaran a cambiar en forma violenta, tambi\u00e9n presionar\u00e1 para renegociar tal compromiso. Firmar el contrato es el comienzo del negocio, pero no debe tomarse como el cierre del v\u00ednculo. \u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Tras un futuro exitoso.Las empresas que se insertaron con \u00e9xito en el mercado chino siguieron alguna de estas acciones:<\/p> ","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","filesize_raw":""},"categories":[67],"tags":[],"yst_prominent_words":[],"series":[],"episode_featured_image":false,"episode_player_image":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/LOGO-PODCAST.jpeg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":{"apple_podcasts":{"key":"apple_podcasts","url":"https:\/\/podcasts.apple.com\/uy\/podcast\/todologistica\/id1515118482","label":"Apple Podcasts","class":"apple_podcasts","icon":"apple-podcasts.png"},"google_podcasts":{"key":"google_podcasts","url":"","label":"Google Podcasts","class":"google_podcasts","icon":"google-podcasts.png"},"spotify":{"key":"spotify","url":"https:\/\/open.spotify.com\/show\/10D0EeKwuNi9BrB6KSt4px?si=Tn0hRTGJQwW6HqtWKotEZg","label":"Spotify","class":"spotify","icon":"spotify.png"},"stitcher":{"key":"stitcher","url":"","label":"Stitcher","class":"stitcher","icon":"stitcher.png"},"ivoox":{"key":"ivoox","url":"","label":"iVoox","class":"ivoox","icon":"ivoox.png"}},"rssFeedUrl":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/feed\/podcast\/todologistica","embedCode":"
MANDAMIENTOS PARA NEGOCIAR CON CHINA<\/a><\/blockquote>