Las peque\u00f1as y medianas empresas (Pymes), tienen la obligaci\u00f3n de capacitarse y ser m\u00e1s profesionales. En el caso contrario desaparecen o la compran.<\/p>\n
Las pymes tienen una importancia fundamental, ya que lo definimos como un segmento prioritario para el banco desde el 2009.<\/p>\n
Nuestro valor agregado son los oficiales especializados que est\u00e1n constantemente al servicio de las peque\u00f1as empresas en cada una de nuestras sucursales.<\/p>\n
Este sector constantemente nos pide ayuda para su crecimiento y eso lo podemos interpretar de muchas maneras que no solo significan cr\u00e9ditos. \u00a0La mayor\u00eda nos pide que les brindemos apoyo para poder ser m\u00e1s profesional \u00a0a la hora de tomar mejores decisiones de financiaci\u00f3n en el futuro.\u00a0<\/p>\n
En el a\u00f1o 2012 lanzamos un proyecto que llamamos BUENOS NEGOCIOS. Esta iniciativa se lleva a cabo mediante la organizaci\u00f3n de talleres, conferencias, seminarios y ya son tres los casos de \u00e9xitos de pymes. A las empresas les \u00a0pareci\u00f3 muy productivo tener un lugar donde poder generar networking y escuchar a exitosas empresas durante 40 minutos como llevan a cabo sus actividades. A esto lo reforzamos con rondas de negocios en el cierre de cada jornada. \u00a0Se llev\u00f3 a cabo tres veces en Buenos Aires, dos en C\u00f3rdoba, dos en Mar del Plata, dos en Rosario y uno en Mendoza.<\/p>\n
Las pymes deben capacitarse constantemente para tener una mayor profesionalizaci\u00f3n en sus diferentes funciones. Si hoy en d\u00eda no llevan a cabo sus obligaciones de una manera profesional tienen la consecuencia de \u00a0tomar malas decisiones \u00a0comerciales, de marketing, de fijar precios, de financiaci\u00f3n y hasta de recursos humanos.\u00a0<\/p>\n
Concluyendo, \u00a0si las pymes no incorporar herramientas de mangement a la larga van a desaparecer. Va a venir otro empresario con mayor profesionalidad y la va a comprar.<\/p>\n
Modelo de atenci\u00f3n que tiene el banco hacia las pymes<\/strong><\/p>\n Al negocio de las pymes lo tenemos subsegmentados en personas f\u00edsicas con actividad comercial y microempresas que hoy facturan hasta 7 millones de pesos en nuestra nueva segmentaci\u00f3n. \u00a0En otro subsegmento tenemos empresas peque\u00f1as que facturan unos 70 millones de pesos.<\/p>\n Las necesidades son diferentes. Por lo general las que demandan m\u00e1s cr\u00e9ditos son las m\u00e1s grandes y empiezan a tomar decisiones como querer apalancarse. Las de menos recursos econ\u00f3micos son flojos de papeles en algunas ocasiones y saben que no le pueden pedir al banco porque saben los requisitos primordiales que tienen que cumplir como tener las actas de balances aprobados \u00a0al d\u00eda, el acta de directorio, datos de las ventas realizadas y tener en fecha los aportes provisionales. Ahora bien, en caso de que una pymes chica que empieza y que no tiene balance nosotros le brindamos algunas facilidades de inicio que no es una l\u00ednea de cr\u00e9dito.<\/p>\n Lo que le aconsejamos siempre a este segmento de empresas es que primero financien la maquinaria, que constituye una garant\u00eda, y lo que tienen en efectivo \u00a0que lo utilicen para el capital de trabajo que es lo que les da de comer a las maquinarias. Incre\u00edblemente hoy en d\u00eda hay empresarios que empiezan al rev\u00e9s y cuando quieren arrancar no saben c\u00f3mo.<\/p>\n Con esta subdivisi\u00f3n tenemos un asesor experto con menor jerarqu\u00eda y otro con m\u00e1s. Son profesionales que saben de empresas, las entienden, aprenden las mismas din\u00e1micas que otras pymes de lo que preguntan \u00a0o consultan. Nosotros tratamos de que nuestros oficiales sean asesores de las empresas.<\/p>\n Otros de los puntos importantes que tenemos como modelo de atenci\u00f3n es que tenemos una fuerza de ventas que van a las ferias y atiende al que viene como el de cualquier otra provincia. El banco tiene un concepto: \u201cMAS PYMES ES MEJOR PAIS\u201d. Cuanto m\u00e1s tengamos este segmento de empresas m\u00e1s negocio va a tener el banco y se va a generar nuevas oportunidades de empleo.<\/p>\n Tambi\u00e9n implementamos para un programa de beneficios como por ejemplo para capacitaci\u00f3n, insumos, ventas, acciones de marketing, descuentos en servicios para sus diferentes maquinarias y profesionales con trayectoria (contadores especializados). De esta manera los ayudamos para ser m\u00e1s profesional en algunos aspectos.<\/p>\n L\u00edneas productivas que ofrece el banco<\/strong><\/p>\n L\u00edneas hay de todos los tipos para capital de trabajo y financiaci\u00f3n de activos. La realidad hoy es que la l\u00ednea productiva estandarizo el mercado. Es tan importante la masa de plata que hay que colocar para esta acci\u00f3n \u00a0que cuando te piden por algunas de las opciones se inclinan por este pero no es abundante. Nosotros tratamos de provocar que aprovechen esta oportunidad de tener plata del 19% fija a 36 meses. Hoy no tenemos competencia con este servicio.\u00a0<\/p>\n Actualmente lo que la l\u00ednea productiva agreg\u00f3 \u00a0fuertemente es la compra de cheques, que es capital de trabajo.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 servicios se proyectan para este a\u00f1o?<\/strong><\/p>\n \u00a0El banco est\u00e1 evaluando una propuesta de valor para las franquicias, ya que tienen una caracter\u00edstica muy particular. La sobrevida es del 90% y el de las pymes baja al 50%. Para el que est\u00e1 por tener una franquicia. \u00a0Lo estamos analizando pero nos es f\u00e1cil de construir.<\/p>\n Nosotros al estar presentes en las ferias mas importantes del pa\u00eds, estamos tanteando poder ofrecerles a las empresas que exponen que lo financie Banco Galicia. La idea es realizar un convenio especial para el que vende y para el que compra. De esta manera estamos \u00a0ayudando \u00a0a ambas partes.<\/p>\n Ante la adversidad \u00bfC\u00f3mo act\u00faan las pymes?<\/strong><\/p>\n Cuando tienen fija una idea en la cabeza y sabe que va a ser un buen negocio avanza igual ante cualquier contexto macroecon\u00f3mico. Si bien pueden tener cierta preocupaci\u00f3n cuando forma parte de una cadena de una empresa grande con problemas va a sufrir, las pymes avanzan igual. A veces este sector hace muchas cosas por convicci\u00f3n y eso es SI YO HAGO ESTO, ES PORQUE ES UN NEGOCIO Y LO TENGO QUE HACER \u00a0y as\u00ed lo hace.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo ves el 2015 para las pymes?<\/strong><\/p>\n Creemos que el tema de colocar l\u00edneas productivas para el sector los va a ayudar. El periodo electoral que vamos a tener va a frenarlas un poco, porque van a esperar a ver c\u00f3mo van las cosas y van a volver a arrancar para el 2016 con todo. Creo que el 2015 va a funcionar bien para las pymes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Entrevista exclusiva a Matias Pons Lezica, Gerente de Negocios y Pymes del Banco Galicia, realizada por Todologistica.<\/p> ","protected":false},"author":2,"featured_media":3916,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","filesize_raw":""},"categories":[68],"tags":[],"yst_prominent_words":[],"series":[],"episode_featured_image":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/galicia.jpg","episode_player_image":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/LOGO-PODCAST.jpeg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":{"apple_podcasts":{"key":"apple_podcasts","url":"https:\/\/podcasts.apple.com\/uy\/podcast\/todologistica\/id1515118482","label":"Apple Podcasts","class":"apple_podcasts","icon":"apple-podcasts.png"},"google_podcasts":{"key":"google_podcasts","url":"","label":"Google Podcasts","class":"google_podcasts","icon":"google-podcasts.png"},"spotify":{"key":"spotify","url":"https:\/\/open.spotify.com\/show\/10D0EeKwuNi9BrB6KSt4px?si=Tn0hRTGJQwW6HqtWKotEZg","label":"Spotify","class":"spotify","icon":"spotify.png"},"stitcher":{"key":"stitcher","url":"","label":"Stitcher","class":"stitcher","icon":"stitcher.png"},"ivoox":{"key":"ivoox","url":"","label":"iVoox","class":"ivoox","icon":"ivoox.png"}},"rssFeedUrl":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/feed\/podcast\/todologistica","embedCode":"Importancia en la profesionalizaci\u00f3n de las PYMES para el Banco Galicia<\/a><\/blockquote>