{"id":35727,"date":"2022-09-26T16:00:50","date_gmt":"2022-09-26T16:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/?p=35727"},"modified":"2023-02-10T15:39:05","modified_gmt":"2023-02-10T15:39:05","slug":"internacionalizacion-profesional-vs-vender-al-exterior","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/internacionalizacion-profesional-vs-vender-al-exterior\/","title":{"rendered":"Internacionalizaci\u00f3n profesional vs vender al exterior"},"content":{"rendered":"\n

En reiteradas ocasiones he compartido sobre la importancia de internacionalizar empresas -sobre todo las pymes-;  gesti\u00f3n que debe ser desarrollada de forma profesional, de modo de alcanzar los objetivos planteados y sobre todo, sostenerlos en el tiempo. <\/p>\n\n\n\n

Pero, \u00bfen que consiste profesionalizar dicha gestion?  Profesionalizar es exactamente lo opuesto de improvisar.  <\/p>\n\n\n\n

Es transitar el camino de la planificaci\u00f3n dise\u00f1ando una estrategia concreta y acorde para una empresa, un negocio, un producto y en concordancia con el mercado al que se pretende acceder.    Esta probado que las empresas que planifican cuentan con un 30% mas de eficiencia en sus resultados y se sostienen de forma mas constante en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Proponiendo un enfoque practico  comparto algunos de los puntos fundamentales sobre los que resulta importante tomarse unos minutos para autoevaluarse: <\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. \u00bfSe cuenta con la actitud que acompa\u00f1a la decisi\u00f3n de abrir nuevos mercados?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Es una tarea que requiere inversi\u00f3n de tiempo, constancia y resiliencia. <\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. \u00bfSe tiene claramente definido cual es el portafolio exportable? <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Una empresa puede contar con 100 items, pero su portafolio exportable concentrarse en 5 para estar mas enfocados en los resultados. <\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. \u00bfExiste conocimiento concreto de la disponibilidad de producci\u00f3n?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        Nada mas frustrante que generar una expectativa que luego no podemos cumplir, o incluso salir al mundo para darse cuenta que el volumen que se produce no es adecuado para el comercio internacional. <\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. \u00bfSe conocen los potenciales mercados de destino?  \u00bfla informaci\u00f3n sobre estos, la competencia que alli esta presente?  <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Es fundamental un an\u00e1lisis previo para saber  que nivel de precios, ventajas o desventajas se encontrara en ese mercado objetivo y preparar una estrategia eficiente. <\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. \u00bfHay conocimiento sobre los acuerdos comerciales vigentes con esos -u otros- mercados de forma de conocer las preferencias arancelarias y otros cargos as\u00ed como normativas no arancelarias (permisos, registros, licencias, cuotas, etc) que puedan perjudicar o favorecer el acceso a ese mercado?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Muchas veces se selecciona un mercado porque visto como consumidor nos resulta \u201cel ideal\u201d, y no se ve el que esta mas cerca, que aunque sin parecer tan atractivo resulta ser el adecuado.  Un an\u00e1lisis previo permite hacer zoom y determinar donde poner foco,  no solo por el consumo, sino tambi\u00e9n por los tiempos y costos de la log\u00edstica que pueda involucrar (factor fundamental en estos d\u00edas para la competitividad de los negocios)<\/p>\n\n\n\n

              \n
            1. \u00bfSe conocen las pautas de ingenier\u00eda comercial para la construcci\u00f3n de precio de exportaci\u00f3n que contemple las caracter\u00edsticas de ese mercado?  <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

              Poder conocer la competitividad de la oferta de antemano fortalece la estrategia y brinda un valor agregado al momento de la negociaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

                \n
              1. \u00bfLa empresa considera un \u00e1rea o departamento de comercio exterior propio, formado & capacitado; o prefiere un desarrollo tercerizado ya sea con una alianza estrat\u00e9gica con una oficina de comercio exterior o un desarrollador de negocios?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

                Estas pautas -entre tantas otras- hacen al inicio de una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica que permitira contar con un mapa de ruta concreto, con herramientas definidas y que minimizaran sorpresas y costos de la inexperiencia. <\/p>\n\n\n\n

                Del mismo modo,  optimizar tiempos y sobre todo aportar a una toma de decisiones que mantenga el enfoque en el objetivo fundamental:  EXPANDIRSE HACIA NUEVOS MERCADOS<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

                Desarrollar la internacionalizaci\u00f3n de forma profesional es el acompa\u00f1amiento perfecto a una propuesta de valor diferenciada.<\/p>\n\n\n\n

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