Elvio Cescato de la mano de Editorial Dunken present\u00f3 \u201cConsumo Masivo, es hora de cambiar\u201d, un libro que analiza el negocio de la distribuci\u00f3n de consumo masivo a lo largo de los \u00faltimos 30 a\u00f1os y plantea c\u00f3mo optimizar los procesos m\u00e1s all\u00e1 de la implementaci\u00f3n de tecnolog\u00eda.<\/p>\n
Habitualmente, en la actualidad se sigue ofreciendo el mismo tipo y periodicidad de atenci\u00f3n a todos los clientes por igual, por tanto, es imprescindible cambiar las pr\u00e1cticas con respecto al contacto con clientes, la frecuencia de visita y el seguimiento de objetivos. Se impone que los empresarios puedan capacitar a su estructura, estimar el alcance de su fuerza de ventas, utilizando programas de objetivos, remuneraci\u00f3n y premios mediante el an\u00e1lisis de indicadores como la tendencia, la estacionalidad, cobertura, eficiencia, drop-size, matriz producto \/ canal, entre otros y de esa forma planificar mejor, optimizando costos e incrementando ventas y ganancias.<\/p>\n
Elvio Cescato encontr\u00f3 en su primer trabajo la pasi\u00f3n que hasta hoy lo acompa\u00f1a y motiva, la distribuci\u00f3n de productos de Consumo Masivo. Con 22 a\u00f1os, form\u00f3 parte de una distribuidora llevando a cabo todas las tareas del negocio. En el a\u00f1o 1992 fund\u00f3 Chess, compa\u00f1\u00eda de software especializada en ofrecer soluciones para el sector.<\/p>\n
En los \u00faltimos a\u00f1os, junto a algunos ex ejecutivos de compa\u00f1\u00edas l\u00edderes, cre\u00f3 Nextbyn que desarrolla soluciones que agregan valor a la forma tradicional con la que el negocio opera y como parte de ese camino, escribi\u00f3 \u00e9ste, su primer libro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Elvio Cescato de la mano de Editorial Dunken present\u00f3 \u201cConsumo Masivo, es hora de cambiar\u201d,...","protected":false},"author":3,"featured_media":12143,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","filesize_raw":""},"categories":[68],"tags":[145],"yst_prominent_words":[],"series":[],"episode_featured_image":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/argentina-consumo-masivo.jpg","episode_player_image":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/LOGO-PODCAST.jpeg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":{"apple_podcasts":{"key":"apple_podcasts","url":"https:\/\/podcasts.apple.com\/uy\/podcast\/todologistica\/id1515118482","label":"Apple Podcasts","class":"apple_podcasts","icon":"apple-podcasts.png"},"google_podcasts":{"key":"google_podcasts","url":"","label":"Google Podcasts","class":"google_podcasts","icon":"google-podcasts.png"},"spotify":{"key":"spotify","url":"https:\/\/open.spotify.com\/show\/10D0EeKwuNi9BrB6KSt4px?si=Tn0hRTGJQwW6HqtWKotEZg","label":"Spotify","class":"spotify","icon":"spotify.png"},"stitcher":{"key":"stitcher","url":"","label":"Stitcher","class":"stitcher","icon":"stitcher.png"},"ivoox":{"key":"ivoox","url":"","label":"iVoox","class":"ivoox","icon":"ivoox.png"}},"rssFeedUrl":"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/feed\/podcast\/todologistica","embedCode":"
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