A partir de all\u00ed, nos adentramos en el an\u00e1lisis propiamente de los mercados para validar el recorrido a seguir. Definir mercado objetivo es un an\u00e1lisis de m\u00faltiples factores, y para cada empresa, producto y hasta dir\u00eda circunstancia es diferente.<\/p>\n
Todos queremos venderle a China el 1% de lo que consume; sin embargo, hay que tener certeza de que lo que se produce es adecuado en gustos, requerimientos culturales, sanitarios, y por supuesto en volumen; y disponer de una capacidad de inversi\u00f3n en tiempo y dinero para ingresar a ese mercado.<\/p>\n
Abrir un mercado requiere de constancia, de presencia y de persistencia. Si voy una vez y vuelvo en dos a\u00f1os, no genero nada. Entonces, atendemos lo que el cliente quiere o plantea, pero lo analizamos y buscamos m\u00e1s opciones, ventajas y desventajas. Distancias, log\u00edstica general, aranceles, requisitos sanitarios, en fin, m\u00faltiples factores que pueden hacer que un mercado que jam\u00e1s miraron sea el perfecto e inmediato; y que aquel que se ve\u00eda como el atractivo guarde alguna dificultad a sortear.<\/p>\n
Finalmente, se entrega un plan, para interactuar con el cliente. Volver a intercambiar informaci\u00f3n, porque ser\u00e1 este quien deba creer que es posible y que quiere desarrollarlo; y reci\u00e9n entonces tenemos un plan de acci\u00f3n a seguir.<\/p>\n
Ciertamente lo que m\u00e1s solicitan, tanto en Uruguay como en Latinoam\u00e9rica, Caribe y Europa son desarrollo de planes de internacionalizaci\u00f3n. En segundo lugar, an\u00e1lisis de mercado por producto. En un 95% desarrollamos planes sobre bienes.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 implica el concepto: \u201cInternacionalizaci\u00f3n 360\u201d, el cual la firma pone a disposici\u00f3n de sus clientes?<\/strong>La \u201cInternacionalizaci\u00f3n 360\u201d, es un concepto intr\u00ednseco de todo proyecto empresarial que pretenda avanzar, crecer y sostenerse en el tiempo. Consiste en estar atentos a las oportunidades de crecimiento en todo sentido, y no solo pensar en diversificar mercados para las ventas, sino tambi\u00e9n comprar donde la opci\u00f3n sea mejor, capacitarnos donde la propuesta sea m\u00e1s adecuada, estar informado a trav\u00e9s de medios extranjeros, contar con o procurar socios internacionales, ser parte en proyectos de otros mercados, desarrollar una presencia en redes que abarque diferentes idiomas -e incluso venta en plataformas-.<\/p>\n En definitiva, mirar al mercado internacional como un todo, y no solo como se acostumbra a verlo: un destino para lo que se produce y se quiere vender. Cuando iniciamos con emprendedores o empresarios -sobre todo PYMES que son nuestro principal objetivo- generalmente consultamos si han comenzado ya su plan de internacionalizaci\u00f3n o incluso si lo han elaborado. En general la respuesta es que primero est\u00e1n posicion\u00e1ndose en el mercado local. Esto no es un detalle menor, menos en un mercado como el nuestro, porque las empresas uruguayas desde que nacen saben el tama\u00f1o del mercado local y su potencial de crecimiento seg\u00fan sea su rubro. Entonces para nosotros, es estrat\u00e9gico mirar afuera en 360\u00ba y plantearnos cu\u00e1l es el camino a desarrollar para crecer, pero como objetivo desde el primer momento.<\/p>\n Y en este concepto de internacionalizaci\u00f3n 360, es fundamental aceptar que cada vez m\u00e1s el mercado es el mundo y salir, cruzar fronteras es una forma de vivir, es una actitud, vincularse con las diversas culturas y aceptar que esa convivencia es viable focaliz\u00e1ndonos en objetivos concretos. Lo sentimos, si quieres leer completamente este art\u00edculo, te invitamos a REGISTRARTE en nuestro portal como SUSCRIPTOR<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Si te apasiona la log\u00edstica y quieres saber lo que ocurre en esta interesante industria,<\/em> <\/p>\n Recibe adem\u00e1s las Revistas Protagonistas del Sector Log\u00edstico y de Comercio Exterior<\/strong> (trimestrales)<\/p>\n <\/p>\n Recibe la Gu\u00eda Log\u00edstica y de Comercio Exterior 2020<\/strong>, 500 p\u00e1ginas de pura informaci\u00f3n del sector con cientos de buenos contactos<\/p>\n <\/p>\n Y tendr\u00e1s de primera mano, invitaciones anticipadas a los eventos de la industria, acceso a nuestros stands <\/p>\n \n\t![\"\"](\"https:\/\/todologisticanews.com\/site\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/lo-sentimos-2.jpg\")
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